A principis del 2011, Google, el cercador per excel·lència a Espanya, Europa i probablement del món, va llançar el seu nou algoritme de posicionament “Google Panda“. Aquest algoritme va remoure amb força els fonaments el SEO que tradicionalment es desenvolupava fins a aquesta data. Aquests algoritmes són complexes actualitzacions a l’hora d’ajustar els criteris que el robots de Google utilitzen per indexar el contingut de les diferents pàgines web. Pàgines que són després el que mostra el cercador, com a resposta davant recerques determinades. Amb aquesta nova actualització es va crear una nova jerarquia de posicionament natural, basada sobretot en la qualitat, originalitat i utilitat dels materials publicats. Pel que la redacció de continguts es va convertir des d’aquest moment en una cosa fonamental. En aquest moment comença a sentir-se insistentment aquest mantra que encara es repeteix que “el contingut és el rei“.

Com tots els algoritmes que llança Google (i des d’aquest moment ha llançat molts), no es tracta realment d’un canvi radical, sinó de dotar de major o menor rellevància a determinats factors, dels més de 200 que componen el seu algoritme principal. D’aquesta manera, Google respon ajustant aquestes noves regles, quan percep que el posicionament natural en el seu cercador està deixant de ser tan “natural”, i per tant es pot forçar el qual una web estigui en posicions altes, sense que això suposi que el que ofereix té la suficient qualitat i utilitat per a l’usuari que cerca.

Sobre el 2011 Google va percebre que moltes de les pàgines web que es creaven no donaven cap valor al contingut i que per tant no no es cuidava la redacció de continguts a nivell SEO, ni afavorien l’experiència de l’usuari. En definitiva, no li aportaven res, cosa que Google no pot deixar passar. La majoria dels nous dominis eren usats per oferir publicitats invasives, disseminar spam o difondre contingut copiat o duplicat per atreure usuaris i picar amb publicitat. Monetitzant d’aquesta manera aquestes pàgines, convertint un negoci real basat en el volum de visites. A més d’això, les paraules clau estaven rebent una optimització a nivell de SEO On Page tan extrema que deixaven de complir l’objectiu primigeni de Google d’oferir informació rellevant a l’usuari.

La rellevància de la redacció de continguts avui en dia

Google és un cercador que avança a la velocitat del llamp. És capaç d’oferir un tipus de resultat diferent en funció de molts factors, relacionats amb l’experiència de l’usuari que ja ha fet altres recerques abans. O fins i tot entenent que tipus de resultats han estat millor acceptats, quan els ha oferts en altres recerques i ser capaç d’ajustar els resultats que ofereix en el futur, segons múltiples variable relacionades amb el machine learning. És a dir, és un motor de cerca que està en continu aprenentatge.

Tanmateix, i sense perdre això de perspectiva, la paraula clau o keyword, segueix sent una part molt important per al posicionament d’una pàgina web i un bon estudi de paraules clau és un dels pilars en qualsevol estratègia basada en el màrqueting de cercadors . Ens agradi o no, la primera relació que tenim amb Google és a través d’escriure (o fer una petició per veu), en forma de paraula clau. Aquesta és la primera pista de la nostra intenció de cerca i el primer que Google rep en la seva interacció amb un usuari. Per tant, si la redacció de continguts ajuda a que Google pugui relacionar aquesta paraula clau amb aquests continguts, no hem de deixar passar.

No obstant això, l’ús i optmització de la paraula clau exacta en la redacció de continguts, ha perdut força. Ara és tan important com la paraula clau principal, les paraules clau secundàries (o la relació semàntica general del contingut). De fet, ajuden a Google a entendre el significat del que explicat d’una manera molt més completa. El que permet associar un nombre major de paraules clau a aquestes URL, i per tant, augmentar les opcions de visibilitat d’aquesta pàgina web. Cada vegada veiem més cerques els primers resultats no coincideixen exactament amb les paraules exactes.

Per a “calculador d’impostos”, vam rebre un primer resultat del qual title és “estimador és impostos …”

Aquest article té una semàntica de paraules relacionades amb el càlcul dels impostos molt elevada, la qual cosa fa que per a Google sigui el resultat més òptim i atorga una major rellevància al domino. El normal és que l’usuari tingui una bona experiència i que, efectivament, sigui aquesta informació la que cerca. Per calibrar això Google té molt en compte (entre altres factors) el CTR d’aquesta pàgina (que relaciona les vegades que l’anunci és mostrat amb les vegades que es clica). I si els resultats del CTR fossin dolents, amb el temps perdrà aquesta posició.

A més del CTR, Google es fixa en valors relacionats amb l’experiència d’usuari dins de la pàgina. En definitiva, si et mostra una pàgina i per aquesta experiència d’usuari que analitza, considera que no t’ha estat útil, probablement, aquesta pàgina perdrà rellevància i per tant serà mostrada menys vegades davant recerques similars. L’experiència d’usuari (i fent un resum molt gran), implica l’anàlisi dels valors del comportament de l’usuari dins de la pàgina, com per exemple; el temps a la web, les pàgines vistes, o la taxa de rebot. I molts d’aquests valors es relacionen amb la capacitat de crear continguts rellevant i amb la redacció de continguts.

Què esperem trobar en una recerca?

És difícil (millor dit, impossible) esbudellar l’algoritme de Google al 100% i entendre a la perfecció què és el que més valora. Però hi ha algunes premisses que gràcies als anys d’experiència de molts SEOs, ens ajudaran a l’hora de posicionar els nostres projectes digitals. Treballant directament sobre la redacció de continguts.

• Ofereix a l’usuari el que realment desitja trobar. No hi ha res pitjor que buscar una cosa i que t’ofereixin una altra de diferent.
• Cada vegada més, Google entendrà millor el tipus de contingut. Amb els anys la qualitat, originalitat i el donar solucions a les consultes serà l’únic important.
• Es detallista en els teus continguts. Esmicola els teus articles i explica el millor possible tot allò que vols transmetre. No es tracta que un contingut hagi de ser extens pel sol fet de tenir més opcions de posicionar. Sinó que has d’aprofitar aquesta extensió per millorar el contingut i el que ofereixes a l’usuari.
• No t’oblidis del Long Tail. De la mateixa manera que et preocupes de l’optimització o de la redacció de continguts per a la teva pàgina ho fan els teus competidors. Competidors que creixen per tot arreu cada dia en aquest entorn en línia tan sucós. Ja hi ha tanta informació a Internet (i el que queda), que les recerques generals són molt complicades a l’hora de competir. Hauràs analitzar-les i sospesar els recursos que necessitaràs. El long tail fa referència a aquests termes menys habituals i que poden ser una gran oportunitat per a posicionar la nostra web amb menys competència.
• Un 15% de les cerques que es fan a Google cada dia, són noves. Per tant, hi ha oportunitats. Es creatiu en la recerca de paraules clau
• La teva competència és alhora el teu millor aliat. Saber sobre quins temes escriuen t’ajudarà molt.
• L’escolta de mercat a les Xarxes Socials pot donar-te idees del que interessa a la teva comunitat. Si ets capaç de anticipar-te amb la redacció de continguts de la teva web, tindràs un gran camí fet.

Utilitza sinònims en la redacció de continguts és genial per al SEO

Els cercadors tenen indexada una quantitat contingut que ja relacionen sinònims i termes a nivell semàntic. Tot això fruit de l’experiència de desenes d’anys analitzant i guardant contingut, el que li ha fet entendre a la perfecció com s’ha d’escriure d’una forma natural. O el que és el mateix, escriure pensant en l’usuari, no en els robots que indexen les pàgines web.

Si en un text de 200 paraules, col·loques 15 vegades la keyword principal, per exemple “bici de muntanya”, serà molt pitjor als ulls d’un cercador que si col·loques 5 vegades “bici de muntanya” i la resta de les vegades sinònims del tipus: “Mountain bike”, “Rutes per a bicis per la muntanya”, “Bici per al camp”, “models de bicicleta de”, etc … Google s’entendrà que són sinònims o que estan relacionat semànticament i per tant, parlen del mateix . Però al mateix temps serà capaç de relacionar aquest contingut amb un nombre més gran de “conceptes”, augmentant així les opcions de visibilitat,

Per tant hauràs adonar-te que per posicionar la paraula “bici de muntanya”, serà millor escriure sobre les rutes que pots realitzar, els models que pots trobar, o les parts que componen les bicis, que limitar-te a repetir la keyword com un posseït , generant un contingut amb poc sentit i de baixa qualitat. Un bon modus operandi abans de la redacció de continguts, és buscar una paraula clau i anotar moltes de les seves variants, així quan escriguis, podràs fer servir sinònims constantment el que donarà més frescor al contingut i generarà una relació semàntica important per al cercador. Com a idea general, procura que el teu contingut tracti “sobre un tema”, no “sobre una paraula clau”.

Llavors … la densitat de paraula clau ja no importa?

La densitat de paraula clau és la relació que s’estableix entre el nombre de vegades que està la paraula clau exacta i la quantitat de paraula en el contingut. Segons tot el comentat, ja no hauria de ser tan important per a Google. No obstant això encara es continua tenint en compte aquesta densitat en escriure un article perquè és una manera de dir-li a Google que aquesta keyword és la més important i sobre la qual vols que presti més atenció. De fet, l’hauràs de tenir en compte, no només a nivell de contingut, sinó d’optimització de metaetiquetes, de anchor texts o d’imatges.

No hi ha una densitat “oficial” i parlar de percentatges sobre els quals Google no ens castigarà per sobreoptimizar és una cosa del passat. Cal escriure de forma natural, incorporant la paraula clau top quan sigui necessari, però entenent que escrivim per ser llegits i que la relació semàntica entre tot el nostre contingut és més interessant que la repetició mecànica.

Si tens un projecte web a llarg termini i amb intenció de que perduri en el temps, la millor estratègia de posicionament és la de generar continguts rellevants. D’aquesta manera s’anirà guanyant autoritat a poc a poc el que generarà a Google més “interès” per la teva web i els seus continguts. En un esforç de treball diari i constant, amb l’únic objectiu de disposar de contingut interessant que atregui per si només als lectors, d’una manera totalment natural. Probablement parlem d’una situació utòpica, seria perfecte que les visites a un web arribaran “sense anar a buscar-les”. El que implica, no només que tindrem cada vegada un trànsit més gran i d’alta qualitat, sinó que de forma indirecta podrem treballar el Inbound màrqueting sense semblar que és una cosa forçat. Tot són avantatges ja que guanyarem visites (que seran possibles clients), tindrem més paraules clau que facin que Google ofereixi la nostra web a una recerca determinada, i millorar la nostra autoritat en el sector, i per tant, la nostra marca.

Generar contingut que atregui trànsit és la millor de les opcions, el que no implica en absolut que deixem de prestar atenció a l’optimització del SEO On Page o del SEO Off Page. La combinació de contingut únic i optimització SEO, serà sens dubte, el factor que marqui la diferència amb la nostra competència.

Moltes pàgines web disposen d’un bloc, on els propietaris publiquen contingut de manera regular. El problema és que en moltes ocasions el trànsit que s’aconsegueix gràcies a aquestes publicacions no arriba ni a un 1% del trànsit de la web. Fer un post o un article no és gens senzill, i si no s’aconsegueix escriure contingut que atregui trànsit, no val la pena invertir recursos ja que hi ha un treball de recerca d’informació, redacció, SEO, SMO, etc … que acaba quedant en sac trencat. Segueix llegint i t’ajudarem a buscar els millors continguts per al teu projecte digital.

Desenvolupa contingut que atregui trànsit de qualitat

Escriure un contingut que porti trànsit de qualitat és molt complicat. No anem a enganyar, Internet és complex, la competència és alta i tingues per segur que la teva competència fa el mateix (o més) del que fas tu. Un dels punts més interessants és que el teu contingut sigui prou interessant per ser compartit, per exemple en xarxes socials. Avui dia això és una cosa bàsica, ja que si es comparteix perquè és interessant, es multiplica l’abast.

El gran problema és que un contingut que atregui trànsit i que promogui ser compartit, en xarxes o altres plataformes, no és fàcil de crear, però hi ha algunes idees i conceptes que et poden ajudar-te a generar contingut que atregui trànsit i millori la teva SEO i el teu posicionament en cercadors. Tot això a través d’una estratègia basada en la recerca per potenciar la qualitat de les teves publicacions i destinar-les al que l’usuari espera trobar.

Eureka !! Busca una idea que destaqui

Ser original és clau, però no sempre es pot tenir una idea perfecta i que funcioni per un mateix. És important que et mantinguis al dia en el tema del teu sector i sobre el que vols crear contingut. Busca el que interessa, les novetats, i fins i tot les coses que ja s’han fet que han funcionat, treballa sobre elles i aporta el teu granet de sorra. Segur que trobes la forma de millorar-les. No tinguis por a “aprendre” dels teus competidors i desengranar el que fan. Cerca en comunitats, en blocs de la mateixa temàtica, segueix-en xarxes … en definitiva, estigues al dia !!

Tot l’anterior és gairebé una obligació, el que no implica que pots utilitzar determinades eines que et van ajudar en aquesta tasca de trobar temàtiques sobre les quals escriure.

Ahrefs:

Es tracta d’una eina la funcionalitat més interessant és la d’analitzar l’enllaçat de la teva pàgina i de la competència. Això no obstant, té petites (en realitat grans) funcionalitats extres que pots aprofitar per analitzar que s’escriu sobre determinat tema (millor dit sobre determinada paraula clau).

Al menú de “Content Explorer” pots posar una paraula clau sobre la que vulguis escriure i l’eina ofereix un llistat de resultats de l’etiqueta title, l’URL o continguts dels post més rellevants, on aquest terme s’hagi optimitzat. Així, podràs veure el que ha funcionat i tenir una idea de per on pot anar un contingut que atregui trànsit.

Buzzsumo:

És una altra eina que t’ajudarà a veure continguts destacats. Funciona de la mateixa manera, escrius la paraula clau i tindràs un llistat dels articles que més han triomfat a les xarxes socials i els més interessants per a aquesta keyword.

Val … ja tens la idea. Esbrina com es “busca”

La paraula clau o Keyword és el que Google (i la resta de cercadors), utilitzarà per mostrar determinats resultats per a aquesta cerca. Els Robots de Google (que són els que analitzen les pàgines web), han evolucionat molt i actualment el pes de la keywords no és el d’anys anteriors. No obstant això, i malgrat els seus esforços per avançar en la recerca semàntica, triar una keyword ha de ser el teu primer pas. Encara que només sigui per contextualitzar el contingut i focalitzar la informació del post.

Has analitzar teu sector, com es coneix això que vols posicionar de forma col·loquial, si hi ha variacions amb menys resultats a la SERP però que et donen alguna possibilitat en termes de Long Tail, etc … De nou no deixis d’usar eines com:

Google Instant:

Es tracta d’una particularitat de Google, que a mesura que vas escrivint a la finestreta de cerca, Google et va donant un petit grup de suggeriments en relació a la teva paraula clau o recerca. No són simples idees aleatòries, pensa que és el que Google et recomana perquè ha detectat que és important per a l’usuari. És un resultat basat en patrons de recerca que ha detectat la pròpia eina, necessites més informació per adonar-te de la seva importància ?.

Cerques relacionades:

Una altra forma interessant de descobrir temàtiques és des de les recerques relacionades que ofereix Google. Quan fas una recerca, sota dels resultats per a aquesta recerca i al final de la pàgina, Google t’ofereix un apartat de “recerques relacionades” amb la paraula clau que has fet servir en la teva recerca inicial. És una bona manera d’obtenir més idees. De nou es basen en patrons de comportament i relacions entre terme que ha detectat Google. Per tant, no pensis que és només un llistat aleatori. És una informació molt rellevant, usa-!

Keyword Planner de Adwords:

Amb aquesta eina podràs saber termes relacionats, nous termes, suggeriments de paraules clau, etc … i sobretot podràs saber el volum de cerques mensuals, el seu nivell de competència i la seva licitació suggerida. Tot això ens ajudarà a seleccionar la paraula clau que millor s’adeqüi a les nostres necessitats. I aconseguir crear un contingut que atregui trànsit. Aquesta és l’eina per excel·lència per desenvolupar una bona recerca de paraules clau. De fet, saber utilitzar-la és fonamental per determinar l’Estratègia Digital del teu projecte web.

Übersuggest:

Aquesta eina ja estava bé en els seus inicis, però des de fa molt poc l’ha “comprat” un famós “marketero” a nivell mundial, i li ha donat un pas més enllà. És una eina que una vegada que introdueixes la paraula clau, et mostra: volum de cerques, el cost per clic, la dificultat de posicionar la paraula clau, idees per paraules clau similars, els millors resultats que ofereix Google per a aquest terme … vaja, és una autèntica joia.

Millora el que has trobat. Aporta valor afegit

Et hem donat alguns tips per aconseguir informació rellevant per al teu públic objectiu. Si ja saps sobre què escriure i has analitzat que paraula clau utilitzar ja estàs en el bon camí. No et limitis a copiar el que has vist perquè a la llarga no et servirà de res. Has millorar això que t’ha agradat i és interessant perquè els teus lectors puguin compartir i tenir el teu blog i els teus continguts com a referència. Llegir als competidors està molt bé, fins i tot compartir el que publiquen. No siguis egoista en aquest sentit i treballa perquè ells estan “obligats” a fer el mateix per l’alta qualitat dels teus continguts.

• Investiga sobre el tema, no et quedes en el que has llegit per sobre.
• Busca dades que recolzin els teus comentaris.
• Escriu sobre experiències personals.
• Completa els textos amb opinions pròpies o d’altres.
• Estructura i organitza bé el contingut, separant les temàtiques.
• Fes títols i subtítols atractius.
• Enrotlla’t el just. Pensa que en la quantitat de pàgines que llegim diàriament.
• Destaca en negreta les paraules rellevants del contingut.
• No facis només continguts en text, el vídeo és ja una revolució (amb moltes possibilitats encara en molts nínxols de negoci).

Una imatge val més que mil paraules

Segur que has llegit o escoltat aquesta frase per algun costat. En realitat no és ben bé així, en l’optimització de cercadors (en el SEO), les paraules són molt importants perquè és el que entén Google en passar les seves Robots. Però és cert que el visual funciona bé i fa que tot s’entengui millor i ajudi al contingut que atregui trànsit. A més, en la varietat està el gust. Per exemple, si parles d’eines web, fer una captura sobre aquesta eina és una cosa que aporta molt valor. O si parles sobre l’evolució d’alguna cosa en el temps, una gràfica ajudarà a entendre-ho tot d’un simple cop d’ull. A més de completar el contingut i les informacions amb una mica més visual, fa que la lectura sigui més amena. Fotos, vídeos, gràfics, captures de pantalla, logotips, etc … són molt importants en un post.

Fes que li agradi a Google

Sens dubte necessites que a Google li agradi el que publiques. No et limitis a marcar-te només la senda del SEO i oblidar-te de que el contingut sigui interessant. Però tampoc pensis que un contingut únic i interessant per si mateix és suficient per destacar. Google és el teu amic, tracta’l bé i amb afecte i aconseguiràs que la font de trànsit orgànic sigui el teu aliat. Comença per escollir paraules clau rellevants, optimitzar el SEO On Page i buscar enllaços des de pàgines de similar temàtica. I així aconseguiràs contingut que atregui trànsit amb tota seguretat !!

Qualsevol projecte SEO que vulgui tenir èxit o almenys estar ben encaminat per tenir possibilitats d’aconseguir una evolució positiva en els motors de cerca (especialment a Google), ha de començar amb una bona recerca paraules clau. La raó fonamental és que aquests termes que aconsegueixis després de la teva recerca de paraules clau són els que a mitjà i llarg termini portaran el trànsit gratuït al teu projecte web a les recerques de trànsit orgànic. És a dir, que t’ajudarà a entendre com busquen els usuaris d’Internet en el que vostè pàgina ofereix. Aquesta informació és molt valuosa, ja que gràcies a aquesta recerca de paraules clau podràs plantejar-te el projecte des de l’estratègia digital, el que implica un treball ben fet des del principi.

Una investigació de paraules clau és una cosa molt delicat ja que ha de mantenir un equilibri entre el que una pàgina ofereix i com és aquest servei o producte sol·licitat pels seus possibles clients (patrons de recerca). I si aquest equilibri no fos prou complex, cal tenir en compte les dificultats que un o altre terme puguin tenir a l’hora de posicionar-se en la SERP. No és el mateix plantejar-se una pàgina sobre la base del treball d’optimització de paraules clau amb moltes recerques (però molta competència), que amb poques recerques (i poca competència).

I hi ha un problema afegit, tots els SEOs fan (fem) les mateixes investigacions, de manera que les dificultats per posicionar són màximes ja que tots juguem amb els mateixos termes. Òbviament això és una exageració, però no creus que l’originalitat en la investigació paraules clau et podria portar a termes que no imaginaves ?. El desenvolupament d’un negoci digital té molt a veure amb l’estratègia (tot, diria jo), i amb la investigació de competidors, de paraules clau … ¿No et sembla que ser original en aquests punts pot ser un avantatge?

Si la teva pàgina té un Domini potent a nivell d’autoritat, tampoc necessites destruir-molt. En competència amb la mateixa keyword sempre tindràs un puntet extra per l’autoritat de la teva Domini. Però si el teu projecte és nou o tens poca autoritat … necessites fer alguna cosa diferent. No parlem d’estratègies de guerrilla, growth hacking o alguna cosa extraordinàriament disruptiu, però: “Si vols resultats diferents no facis sempre el mateix”. A. Einstein

Imagina trobar una paraula clau que s’adapti al teu producte, amb una competència baixa i una demanda interessant. La teva trànsit de cerca orgànica creixerà ràpidament! Molts SEOs utilitzen la recerca de paraules clau per calcular el trànsit potencial que poden rebre. Però altres utilitzen la recerca de paraules clau per entendre als seus lectors i als seus potencials clients. Si ets capaç d’entendre això la teva recerca paraules clau acabarà sempre en bon port. El més important és entendre els patrons de cerca del teu públic objectiu.

Analitza les pàgines per a estudiants

La destinació dels esforços en Màrqueting online és vendre alguna cosa i en moltes ocasions aquesta venda de producte o servei està relacionada amb el coneixement. No és menys cert que molts d’ells busquen un coneixement gratuït i es xopen de tot el que poden a Internet. Segueixen blocs, estan en fòrums, fan cursos gratuïts, etc …

Això no és un problema perquè el que de veritat estigui interessat segur que pagarà per un coneixement d’un altre nivell. I en aquestes escoles que ofereixen cursos en línia podràs trobar una bona guia sobre com realitzar una investigació paraules clau. No importa el sector, però és evident que hi haurà sectors on hi hagi molt més per analitzar i altres amb menys llocs on treure idees Pensa que aquestes pàgines estan creades pels experts en aquest nínxol. El normal és que hagin escrit, pensat i ensenyat durant anys sobre aquest nínxol específic i et porten un bon avantatge en saber com busca la seva audiència.

Analitza els cursos més populars, estudia les classificacions que fan segons temàtiques i segons nivell de dificultat, segons titulacions ofertes, etc … Fixa’t que paraules estan en negreta o que frases destaca l’autor. Ja tens una llista de termes rellevants, però també pots analitzar les lliçons de cada curs, les assignatures, o els temes en què estan dividits. Segur que completaràs la llista inicial amb un bon nombre de termes nous i enriquiràs molt la recerca de paraules clau original.

En moltes empreses de formació en línia hi ha cercadors interns i tenen disponible la funció d’autocompletar. Són els suggeriments que fan des de la pròpia web … no creus que són molt interessants? Analitzar-les et estalviarà molta feina en el teu investigació paraules clau.

Esbrina el que busquen els teus lectors i dóna’ls respostes !!

En una investigació paraules clau les keywords més important sortiran dels teus propis lectors i usuaris. Actualment hi ha alguna eina que permet analitzar què busquen els usuaris d’Internet en relació a un tema específic.

faqfox.com

És una bona eina per aconseguir idees. Introdueixes una paraula clau i una categoria i l’eina t’ofereix un llistat de pàgines amb aquest tema. El més interessant és el llistat de preguntes i “fils” en diferents fòrums i amb el link específic. És una manera senzilla d’aconseguir nous termes potencials per la teva recerca paraules clau. cal anar amb compte perquè pot ser una mica caòtic per la quantitat d’informació, però és molt interessant.

Free keyword density tool de SeoBook

L’eina anterior no traurà tot el que hi ha disponible sobre aquest terme, però et facilitarà nous espais en el teu nínxol en els quals fer una investigació més profunda. Aprendràs el llenguatge utilitzat, els temes més freqüents, i amb aquesta eina podràs analitzar la densitat de paraules clau, cosa que et donarà una visió dels termes més usats en el sector.

Llocs de preguntes i respostes com www.quora.com, o answers.yahoo.com, són interessants ja que els seus algoritmes permetin mostrar-te els temes per popularitat, a més segurament estan sub categoritzats. Són pàgines amb tot tipus de continguts que fàcilment poden distreure’t, però hi ha molta informació que neix de la expontaneidad en el seu ús.

Juga al “Roba paraules” amb els teus competidors més potents

Competir amb les paraules clau que utilitzen els llocs de molta autoritat no té sentit, però si estudies seus articles veuràs com a més de la keyword principal, utilitzen moltes paraules claus secundàries que poden ser molt interessants per a tu! Si crees contingut sobre aquestes paraules clau secundàries tindràs una bona opció de millorar el teu posicionament. Utilitza el planificador paraules clau, busca idees des de la pàgina de destinació de la teva competència i tindràs un llistat sobre les paraules que posiciona aquesta pàgina específica. Una font d’idees inesgotable per a la teva recerca paraules clau.

Twitter és un filó per a la teva recerca de paraules clau

Tot el que es mou a Internet és conscient que Twitter és una plataforma molt poderosa. En primer lloc per seguir a persones influents del teu sector, estar al dia de les novetats i també per fer contactes interessants. Però si vas una mica més enllà dins d’aquesta plataforma, veuràs que també pot ser un bon aliat per descobrir paraules clau que incloure a la teva investigació paraules clau i portar-la a un altre nivell. Els Xats de Twitter són una de les opcions més importants en aquest sentit.

Quan es parla d’algun tema a Twitter, s’organitza incloent un hashtag (#) dins de cada tweet. Es aquest manera altres usuaris poden buscar aquest hashtag i veure els últims resultats sobre el tema i interactuar amb ells. Per treure partit als xats tens eines específiques com:

TweetChat | Twitterfall | Twubs

El seu funcionament és senzill, introdueixes un hashtag i es veuen els tweets recents d’un altre usuari.

La idea fonamental per a treure partit al teu recerca de paraules clau amb aquestes eines, és observar i analitzar aquestes converses. Així trobaràs respostes a dubtes, o temes destacats que segur que són un extra per la llista de termes. Analitzant aquests xats de Twitter podràs intuir alguns hasthtags amb els quals fer noves recerques. Aquí hauràs de treballar amb la intuïció, fent combinacions de paraules o imaginant com podrien denominar-se alguns temes. És una tasca més intuïtiva que científica, però una mica d’imaginació no li fa mal a ningú, i serà sens dubte una forma d’arribar a termes clau exclusius. Aquesta forma d’anàlisi s’anomena escolta de mercat, i és possiblement, una de les alternatives més interessants. No només perquè et permet descobrir molts termes, sinó perquè t’ajuda a detectar tendències, el que permet que el teu contingut sigui escrit en base a futures recerques.

Tingues el teu propi ventall d’eines i accions

Cada mètode per a la teva recerca de paraules clau té les seves limitacions. Els mètodes més tradicionals o aquests tips que t’hem comentat són susceptibles d’arribar fins a un punt, però no més enllà. Per tant no et limitis a una metodologia específica o una eina concreta. Canvia la forma d’analitzar les keywords que necessites d’un treball a un altre. Compara eines i prova-ho tot. Cap opció és excloent i hi ha moltes eines (a més de les indicades) que et donaran més opcions !!

keywordtool.io

Escriu una paraula clau i sortirà una llista de suggeriments. A més podràs seleccionar entre alguns motors de cerca específics, països i idiomes. En la versió gratuïta et dóna un llistat de paraules relacionades i en la versió Premium tindràs més volum de recerca, CPC i Nivell de competència de cada terme. Una alternativa al planificador de paraules clau d’AdWords.

ubersuggest.org

Una altra alternativa molt interessant que et permet a més aconseguir suggeriments sobre suggeriments. És completíssima !!

Una darrera recomanació

Una completa recerca de paraules clau et permetrà crear una llista de centenars o milers de termes rellevants. Però això és poc útil fins que analitzis el nivell de competència de cada paraula clau. No t’obsessionis amb les paraules més “típiques”, si el seu nivell de competència és alt pensa bé els recursos que necessitaràs per aconseguir-los. Segurament en tot tipus de mercat hi ha termes que els “grans” han descartat però poden ser genials per a tu. El Long Tail és el futur !!

El planificador de paraules clau de Google és una eina extraordinària … però si tothom la fa servir, els resultats sempre seran els mateixos. La investigació de paraula clau és molt més que escriure un terme al planificador de Google i descarregar els resultats. Per això ens encantaria saber com ho fas tu i així poder tenir més opcions i ser millors SEOs !!

La presència en el mercat digital s’ha convertit en part fonamental de les estratègies de màrqueting de pràcticament totes les empreses. Les que no ho estiguin treballant ara, probablement ja en van tard, i la lluita per la visibilitat en els cercadors (com en Google) serà molt complicada Si ja aquestes present a la xarxa d’alguna manera, ja saps l’important que són les visites. Ningú està per no ser vist, mantenir un bloc amb continguts actualitzats (no importa la temàtica), tenir un web corporatiu o disposar d’un e-commerce, requereix un esforç molt important i molt constant. Un esforç en guanyar visibilitat i en poder arribar a impactar al teu públic objectiu. Estar a Internet té com a objectiu ser visible.

La visibilitat a Internet no és cosa fàcil i la combinació del màrqueting en cercadors (SEO) i altres accions de màrqueting en línia (SEM) és fonamental. El posicionament en cercadors és un tipus de màrqueting molt important ja que aporta visites de qualitat. Qualsevol comerç electrònic o projecte digital que es preï necessita dominar aquest canal de trànsit, el que no és una tasca senzilla, ni una cosa que s’aconsegueixi en el curt termini. El posicionament natural a Google, implica preparar la teva web per a ser mostrada davant les recerques dels usuaris. Per tant, fent un sil·logismes bàsic, com més preparada estigui la teva web (és a dir, més contingut ofereixi i més optimitzada per al SEO estigui), més opcions tindràs de que sigui mostrada com a resposta a una consulta determinada d’una usuari. És a dir, més visibilitat tindrà!

Que és millor ¿quantitat o qualitat?

Molts dels e-commerce amb els que treballem professionalment tenen dos problemes molt definits. O no reben visites, és a dir, no tenen cap visibilitat, o les reben amb freqüència però no compleixen els seus objectius. Òbviament un comerç electrònic, per definició necessita vendre. I un web que ofereixi serveis necessita captar contactes. Per moltes visites que rebi aquesta pàgina, si no hi ha conversions el projecte tampoc funcionarà. És a dir, que ens trobem amb un problema en la fase de captació o en la fase de conversió. Òbviament cada cas és diferent, hi ha múltiples factors que influeixen en la visibilitat i en la conversió.

Analitzar els problemes en la fase de conversió és molt complicat i els factors rellevants creixen de manera exponencial i són diferents en cada projecte. Però el que és evident és que abans de la conversió hi ha la captació. No podrem plantejar-nos si la nostra web converteix bé o malament, sense visibilitat, sense visites. Per tant, les visites són fonamentals. Per molts motius:

• Perquè a Google li interessi la teva pàgina. Però tingues present que la quantitat de visites no és el més important.
• Per aconseguir arribar al teu públic objectiu. Visites de qualitat, amb les que tinguis una oportunitat de venda real.
• Milloren la rellevància davant Google.

La paraula clau com a punt de partida

Segur que has sentit que la web semàntica és el futur (i ja gairebé el present) al qual es dirigeixen els cercadors i que el contingut que envolta el missatge marcarà els resultats de cerca en poc temps. I segurament és veritat, el cercador més important del món és Google i està implementant tècniques de “machine learning” per aprendre sobre l’experiència dels usuaris en el seu cercador. És a dir que ja és capaç de determinar intencions de recerca que van més enllà de la paraula clau que l’usuari escriu al cercador. Tot i així, les paraules clau són importantíssimes ja que constitueixen la primera relació entre el que un usuari vol i el que Google li va a mostrar.

Si et dediques al món del posicionament web o t’interessa aquest món, estic segur que saps que les paraules clau són fonamentals i que l’elecció d’una paraula clau pot ser la diferència entre tenir visibilitat o no tenir-la. Una cosa és optimitzar cada URL de la teva web per a una paraula clau, i l’altra és optimitzar segons estudi de competència, una investigació de paraules clau prèvia i segons els patrons de recerca detectats. En qualsevol cas, en moltes pàgines, ni s’optimitza ni s’investiga. Aquest és un dels processos al que menys atenció se li presta dins el món de l’e-commerce. El que implica restar oportunitats al projecte.

En una pàgina web, sigui del tipus que sigui, i sobretot en un comerç electrònic, la Home i les categories són les que més pes reben per part del Domini Principal. Això fa que siguin les seccions on el treball de posicionament és més important o prioritari (sobretot a nivell de continguts i factors de SEO On Page). El que no implica que sigui senzill ja que en moltes ocasions, gairebé sempre, en les categories principals d’un web es competeix per termes generals. Per tant, les top “keywords” són molt competides i es necessiten molts recursos per posicionar aquests termes.

En teoria tot sembla molt senzill, trio la paraula clau que defineixi el meu producte, va categoritzar la web en funció de les meves grans productes, va optimitzar l’On Page … i a rebre trànsit gratuït, que ja compressin. Sento dir-te que no és tan fàcil. El teu competència fa exactament el mateix i si tens la desgràcia d’haver de competir amb un Big Player amb més recursos i un domini amb més categoria, és possible que el teu negoci estigui acabat abans de començar. Per això el nostre treball es basa en l ‘ “estratègia digital”, el que implica fer:

• Estudi de competidors
• Estudi del sector i el mercat
• Recerca de paraules clau
• Determinació de patrons de recerca
• Desenvolupament d’estructura alineada amb els patrons de recerca
• Determinació de les funcionalitats bàsiques del web

Tot aquest treball previ ens permet desenvolupar una estratègia que sigui capaç de potenciar la competitivitat d’aquest projecte enfront dels seus competidors en línia. D’aquesta manera podrem personalitzar una planificació d’accions a desenvolupar, personalitzada i adaptada a les necessitats de cada projecte.

El meravellós món del Long Tail

En el punt anterior hem avançat el problema de posicionar termes competits. Internet és un espai en el qual semblen noves pàgines cada segon, el que implica que, a la vegada que és un espai que ofereix molta oportunitats, és una mercat super competit. Per tant, ja et bestreta que hi ha termes pels quals no podràs competir mai. Imagina que té un petit hotel a Madrid, vols competir per la paraula clau “hotel a Madrid”. Directament ja et pot oblidar.

Però no cal desesperar, els problemes estan per buscar solucions i el màrqueting en general ha sabut fer-ho. El Long Tail (o llarga cua), és una expressió ideada per Chris Anderson per un article de la revista Wired a finals del 2004. La utilitza per descriure determinats tipus de negocis i models econòmics. Resumint-molt, aquesta teoria és un model de negoci que desmitifica models tradicionals en què s’ensenyava que els productes que s’han de vendre són els que tenen major rotació. És a dir els productes més importants.

Vegem-ho en un exemple:

És evident que un comerç electrònic dedicat, a la “venta de zapatos para hombre y para mujer”, va haver de competir contra altres botigues per les Categories Principals. Per exemple “zapato de hombre”, o “zapato de mujer”. O per Sub Categories més o menys evidents, com podrien ser “zapato de hombre deportivo” o “sandalias mujer”. La teoria del Long Tail aplicada al màrqueting de cercadors (en aquest cas) i al màrqueting en línia en general, no diu que renunciïs a aquest producte tan important per al teu negoci. Però si et anima que descobreixis formes d’aconseguir visibilitat treballant el posicionament sobre termes menys importants (amb menys visites i menys quota de mercat). Optimitzant de paraules clau que permetin dur trànsit de forma més econòmica, utilitzant termes menys competits. D’aquesta manera podràs comprovar com la suma del poc trànsit de moltes paraules clau (més fàcils de posicionar), et donarà els mateixos resultats que optimitzar un terme més rellevant però molt més competit.

Seguint amb l’exemple:

Utilitzem el Planificador de paraules clau de Google Ads per analitzar la paraula clau “sabates de dona”.

Per lògica aquesta keyword correspon a una categoria, que segur que existeix en totes les botigues de venda de calçat en línia. Per tant, podria ser que competir per ella fos un treball car, molt llarg i complicat. Pensa en totes les grans botigues en línia del món de la moda o de les sabates i veuràs de seguida a què em refereixo. Google ens permet saber alguna cosa més avançada, usant el cercador de forma més professional: Per exemple, utilitzant la comanda de cerca inurl, podem esbrinar quants resultats tenen aquest terme que hem buscat a la URL, el que ens dóna una enorme pista de l’ús d’aquesta keyword i per tant de la seva rellevància i sobretot del grau de dificultat per treballar-la en el nostre projecte.

Si seguim analitzant altres paraules clau, podem deduir algunes sub categories.

I podem veure la incidència en les URL.

Podem veure com les keyword relacionades amb les categories habituals d’aquest tipus de comerços, tenen un volum de recerca alt, però també un nivell de competència elevat. El que implica que “pegar-se” per sortir a les primeres posicions serà complicat.

És aquí on el concepte del Long Tail ens pot donar una molt bona opció per ser competitius i descobrir nous nínxols de mercat. Si analitzem altres recerques relacionades, seguint amb l’exercici anterior, vam descobrir com hi ha altres opcions molt interessants. El seu volum de recerca és molt menor, però podem treballar diverses paraules clau en diferents URL, de manera que igualarem les possibilitats que ofereix a nivell de volum, una paraula de categoria. I a més tindrem més opcions de satisfer a un usuari que busca exactament el que troba.

Podem comprovar que la competència (mesura per l’aparició d’aquestes keywords a les URL) és molt menor. Per tant menys recursos i menor esforç per posicionar-nos entre els primers de la SERP.

Conèixer el cicle de compra en l’entorn digital del teu producte o serveis, és un dels factors als quals cal prestar més atenció abans d’iniciar qualsevol tipus d’estratègia de màrqueting en línia. Gràcies a aquesta informació seràs capaç de mostrar el teu producte o servei en funció de les necessitats dels teus clients en cada moment, el que et col·locarà, sens dubte, en un lloc privilegiat en les SERP, ja que sabràs optimitzar els continguts de la teva web a les veritables necessitats del client. Amb el que a més, donaràs una experiència als teus usuaris extraordinària ja que trobaran resposta a les seves necessitats.

Abans de res: Saps com fem servir els cercadors?

Per entendre com interferir en aquest procés i donar resposta exacta a l’usuari, hem de saber com arriben els productes als nostres clients, o els nostres clients al productes. És a dir, entendre com es produeix aquesta relació entre oferta i demanda. Un dels canals més importants són els cercadors (per exemple Google). Avui en dia, tots busquem productes o serveis a Internet des de totes les plataformes que tenim a l’abast. Des portàtils, ordinadors de sobretaula o dispositius mòbils de tot tipus. Són el que coneixem com les recerques a Internet, que es produeixen en una quantitat tan elevada al llarg del dia que sembla impossible classificar-les. De fet, està comprovat que cada dia Google (un dels cercadors més importants del món), s’enfronta a un 15% de recerques noves cada dia. El que implica que estiguin treballant seriosament en conceptes d’aprenentatge i “machine learning i aprenentatge automàtic“, per poder resposta a aquestes noves consultes, segons l’experiència en preguntes i respostes ofertes abans.

Malgrat aquesta dificultat, molts són els que han investigat sobre aquest tema, amb l’objectiu de poder agrupar les consultes. Almenys en tipologies relacionades. Jim Jansen, professor del Penn State ‘s College of Information Sciences and Technology, i el seu equip, van analitzar prop de 1,5 milions de recerques d’internautes i van aconseguir dividir en 3 grans grups.

1- Recerques Informacionals. Es tracta de les recerques dirigides a trobar dades. (80% de total). L’objectiu de les mateixes no és tant “comprar”, sinó informar-se de determinades coses. És una recerca amb l’objectiu de “conèixer”, saber més sobre alguna cosa.

2- Recerques de Navegació. Són les recerques destinades a trobar un lloc web a la xarxa. (10% de total). Són les recerques que van una mica més enllà que les informacionals, ja hi ha un objectiu definit i és una recerca amb un objectiu més definit. Trobar al concret.

3- Recerques transaccionals. Són les recerques la finalitat última és la de fer una compra o realitzar una transacció. (10% de total). És una recerca orientada a la conversió. L’usuari ja sap el que vol i aquesta és la recerca anterior a la consecució.

Aquest estudi pioner en el camp del comportament humà en les recerques a través de dispositius digitals, és clau per entendre com hem de presentar el nostre producte o servei a Internet, ja que ens permetrà classificar les intencions de l’usuari. Perquè ens entenguem, hem de esbrinar com es comporta l’usuari, segons el tipus de recerca que està fent, per poder oferir-li el producte o servei d’una manera encertada i alineada amb les seves necessitats. Això implica entendre que missatge espera rebre (és a dir, quin tipus de contingut s’adequa millor al que busca) i sobretot determinar els patrons de recerca de cada tipus de cerca.

Només importen els cercadors en la meva estratègia de màrqueting?

Fins que no portes temps en el món del posicionament web (del SEO), no t’adones que les estratègies de cerca són només una part d’una estratègia de màrqueting. És un dels punts més rellevants, però no és l’únic. És cert que el SEO és una pedra angular sobre la qual controlar la presència digital d’un projecte. Però hi ha altres accions que cal saber desenvolupar i implementar segons les necessitats de cada client. Hi ha dues maneres de que els usuaris arribin al nostre producte o servei:

• Que ells prenguin la iniciativa i el busquin voluntàriament, es tracta de les anomenades estratègies PULL.
  Que siguem nosaltres els que anem a buscar-los, d’una manera intrusiva, les estratègies PUSH.

La correcta combinació d’ambdues serà la que ens porti a l’èxit o al fracàs pel que fa a la visibilitat i conversió dels nostres productes o serveis en l’entorn digital.

El treball d’un SEO, és aconseguir que els nostres productes, serveis (o URL) dominin la SERP. I en un món ideal, el màrqueting de cerca seria amb tota seguretat l’objectiu número 1 de qualsevol estratègia. És el mitjà més efectiu, millor acceptat i més barat. D’alguna manera és una forma d’actuar correcta ja que una millora en les posicions de Google, implica haver entès que cerca l’usuari i haver estat capaç d’oferir-. El problema és que aconseguir que el teu producte o servei sigui trobat (és a dir, que tingui visibilitat real i efectiva), depèn també d’altres mitjans i l’exposició en altres canals. Abans de buscar cal ensenyar, ningú busca alguna cosa que no coneix i per descomptat, ningú compra alguna cosa que no busca. Generar imatge de marca amb recerca únicament és impossible.

El posicionament en cercadors és un procés lent, els resultats es veuran, amb sort, al llarg de la vida del projecte digital. Per tant, l’optimització per a cercadors (al SEO), és fonamental, però mai una única solució. Tot projecte a Internet d’entendre, no només quin és el cicle de compra dels seus productes o serveis, sinó com i des d’on són buscats. Amb l’objectiu d’entendre com oferir-los de forma correcta i des que plataformes, per poder unir oferta amb demanda d’una forma natural.

Cicle de compra i estratègia de cerca. Un còctel guanyador

Hem comentat que s’han establert 3 tipus de cerca a Internet, i al mateix temps cal tractar de relacionar-les amb el cicle de compra real del nostre públic objectiu.

Per exemple, no es buscarà igual la informació sobre un cotxe el primer dia en què comences a pensar en canviar-lo. En aquest moment, potser les recerques estiguin relacionades amb “nous models de la marca tal”, “cotxes elèctrics”, “novetats en el sector”, etc … Poden ser recerques molt més generals i relacionades indirectament amb el tema de canviar de cotxe.

Una vegada que hagis decidit canviar-lo, potser les recerques s’enfoquin més a “preu del cotxe tal”, “comparativa de tal i tal cotxe”, etc …. I una vegada que ja vulguis anar a comprar, pot ser que les cerques siguin , “concessionaris de la marca tal a la meva ciutat”, “finançaments de cotxes”, “com em donen per un cotxe usat”, etc …

Com pots veure en aquest simple exemple, el “moment” en què et trobes davant d’una possible compra, requereix uns continguts o uns altres. És a dir, poder oferir una diferent segons aquesta necessitat.

1- Fase Dorment (tipus de cerca informacional).

L’usuari no coneix el nostre producte. Hem d’intentar donar-lo a conèixer amb estratègies majoritàriament de PUSH, (banners, email màrqueting, tv …). Podem fer servir les recerques per generar interès, despertar certa curiositat.

2- Fase Pensante (tipus de cerca informacional).

Estem en un estadi superior que en la fase anterior. Potser ja sàpiga que existeix aquest producte, però encara no s’ha preguntat si li pot ser útil. En aquesta fase, el gruix dels nostres esforços ha d’estar de nou al PUSH, tot i això, la nostra estratègia de cerca ha d’anar encaminada a intrigar una mica més, al fet que l’usuari s’atreveixi a fer aquest primer pas. Aconseguir una primera presa de contacte.

3- Fase Coneixent (tipus de cerca informacional).

Ya “le suena” nuestro producto y están interesados en saber más. Hay que seguir con las estrategias de PUSH, pero el usuario muestra “cierta voluntad e interés”. Ha llegado el momento de que en las búsquedas que realice le enseñemos lo que busca.

4- Fase Comparant (tipus de cerca informacional més específica i de navegació).

Estem davant l’oportunitat de sortir quan busquen el nostre producte d’una forma conscient. El client sap el que és, el coneix i necessita convèncer-se que és útil per a ell.

5- Fase de Compra (tipus de cerca transaccional).

El client necessita l’última empenta. Sap que existeix, l’ha visitat, ens coneix. Necessita un motiu per decidir-se a fer la transacció. Les estratègies PULL al poder.

Esperem que hagi estat un article que us ajudi a entendre com influeix el cicle de compra al màrqueting de cerca i per tant el treball del SEO.